In Breve
- Cosa fa un GTM Engineer?
- Un GTM Engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando intelligenza artificiale e automazione.
- Quali aziende cercano GTM Engineer?
- Aziende come Cursor, Lovable e Webflow stanno assumendo GTM Engineer.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
Negli ultimi due anni, il panorama commerciale ha visto l’emergere di una figura professionale innovativa: il GTM Engineer. Questa nuova professione, introdotta da Clay nel 2023, sfrutta le potenzialità dell’intelligenza artificiale e dell’automazione per costruire sistemi di ricavo che prima richiedevano un gran numero di persone e processi manuali. L’evoluzione delle tecnologie di ricerca, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare le loro strategie e le figure professionali coinvolte nella crescita commerciale.
Durante il Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category“, in cui esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi pratici di come l’AI sta influenzando questa nuova categoria lavorativa.
Il GTM Engineer è descritto come colui che costruisce workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro al mese per questa figura, con aperture in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Il GTM engineering utilizza AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali — come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach — in processi ripetibili e scalabili. Questo porta i fondatori e i responsabili GTM a una scelta strategica: investire in nuove risorse umane per gestire processi esistenti o costruire sistemi che permettano al personale attuale di operare in modo più efficiente.
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow agentici. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
La crescita di Clay è stata rapida e significativa: il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto 100 milioni di dollari, con una valutazione di 7,1 miliardi di dollari dopo un recente round di finanziamento da 115 milioni di dollari. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM Engineer.
Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è quella di rendere le capacità di programmazione accessibili a un pubblico più ampio; l’avvento dell’AI ha applicato questa visione al go-to-market, consentendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca, l’arricchimento dei dati e l’outreach senza dover dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out. Sono attesi più di 10.000 partecipanti, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici.
