In Breve
- Quali mercati sta aprendo Tonitto 1939?
- Tonitto 1939 sta aprendo mercati in Perù, Messico, Cile, Brasile, Costa Rica e Panama.
- Qual è l'obiettivo di Tonitto per l'export in Centro e Sud America?
- L'obiettivo è aumentare la quota di export dal 3% al 15% in tre anni.
- Quali prodotti saranno esportati inizialmente?
- I prodotti iniziali includeranno Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo.
Tonitto 1939, storica azienda italiana nel settore dei gelati, ha avviato una strategia di espansione commerciale verso il Centro e Sud America, con l’obiettivo di destagionalizzare le sue vendite e aumentare la quota di export.
Recentemente, l’azienda ha iniziato a esportare i suoi prodotti in Perù e prevede di lanciare a breve la commercializzazione in Messico e Cile. Sono già stati firmati accordi commerciali e, nel corso del prossimo anno, Tonitto intende aprire i mercati di Brasile, Costa Rica e Panama. Questa espansione segue una serie di test commerciali e progetti pilota per valutare le reazioni dei mercati locali.
Attualmente, i prodotti Tonitto sono disponibili sugli scaffali di uno dei principali retailer peruviani, e le prime spedizioni verso Cile e Messico sono attese a breve. Per il Brasile, sono in corso trattative con un retailer per un progetto pilota previsto verso la fine del 2026, mirato a testare una gamma di prodotti e valutare l’avvio di un progetto continuativo dalla seconda metà del 2027.
Nel 2027, l’azienda prevede di avviare nuovi progetti in Costa Rica e Panama, ampliando progressivamente la propria presenza nell’area sudamericana e mirando a un mercato più ampio del Centro e Sud America. Attualmente, questa regione rappresenta circa il 3% dell’export di Tonitto, sviluppato principalmente attraverso la grande distribuzione organizzata (GDO) locale. L’obiettivo è aumentare questa quota al 15% entro tre anni.
La strategia di Tonitto si basa sulla complementarità stagionale con l’Europa. Programmando le spedizioni in autunno, l’azienda intende sostenere la stagione sudamericana di dicembre, gennaio e febbraio, compensando il rallentamento dei mercati europei e distribuendo ordini e produzione su un arco temporale più ampio. Questo approccio contribuirà alla destagionalizzazione e alla continuità dei flussi commerciali.
I prodotti esportati porteranno il marchio aziendale e punteranno su valori di italianità, qualità e tradizione. Nella fase iniziale, la gamma comprenderà gelati come Coppa Famiglia, Sorbetti e Yo-Yo, con l’obiettivo di costruire una base distributiva attraverso gusti e formati mainstream. Successivamente, l’azienda prevede di introdurre linee più innovative, come gelati ad alta proteina e senza zuccheri aggiunti.
Inoltre, il gruppo di lavoro di Tonitto ritiene che le partnership con aziende come Bauli, Vicenzi e Sperlari possano accelerare l’ingresso in nuovi mercati e creare sinergie per uno sviluppo progressivo e di lungo periodo.
Per l’anno in corso, Tonitto 1939 prevede un fatturato intorno ai 17 milioni di euro, con una quota export pari a circa il 35% del totale, destinata a salire a circa il 38% nel 2027.
